公式原理

• 一貶低,一贊美

• 先貶低對方/對方所說,得到對方認(rèn)同

• 再贊美對方/自己,激發(fā)對方需求和購買欲

應(yīng)用案例

• 銷售時(shí)使用:先認(rèn)同產(chǎn)品確實(shí)貴,再稱贊客戶氣質(zhì)高尚適合此產(chǎn)品

• 詐騙時(shí)使用:先說對方一輩子白活,再說自己有套方法一下致富

評價(jià)

• 這是情感操控的手法,可用于好的方面,也可用在壞的方面

• 善良之人會真誠對待他人,不會刻意運(yùn)用這種手段

• 需要區(qū)分動(dòng)機(jī),防范用心不良之人的欺騙

總結(jié)

一貶低一贊美是情感操控的有效手法,但也容易被奸詐之人濫用。我們要增強(qiáng)判斷力,防范欺騙,也要保持善意,不要走到騙人的邪路上。