羅伯克咖啡，是一款在廣東市場各大零售端比較常見的咖啡飲料。定價6元，410毫升棕色瓶身。在零售終端的冰箱里，細心之下你會發(fā)現(xiàn)，雀巢咖啡往往跟這款飲料緊緊挨在一起。又或者說，羅伯克咖啡故意是將自己擺在了雀巢咖啡旁邊。

上市近10年，從外觀看這款羅伯克咖啡并沒有太大的改變。它似乎跟康師傅冰紅茶、統(tǒng)一綠茶這類超級單品一樣，任憑如今消費者的審美如何變化，輕易不肯改動外觀，看久了自然也就成為了經(jīng)典的形象。除了外觀，羅伯克咖啡依舊沿用當初的配方，十年如一日，還是原來的味道，也因此讓羅伯克咖啡成為了很多消費者多年的習慣。

羅伯克咖啡上市之初，雀巢咖啡已是行業(yè)大哥，這也不可避免地讓羅伯克把更多的矛頭指向了它。有人稱贊它的口感，羅伯克就費盡心思采用同樣的原材料，同樣的制作工藝，以求達到同樣甚至有所超越的口感體驗；有人嫌她容量小，羅伯克就將咖啡容量定位410毫升，并配備開蓋有獎機制，讓消費更具性價比?？诟胁顒e不大，價格更低，容量更大，還有機會中獎，這在當時確實引起了熱烈反響，一度讓雀巢經(jīng)銷商抓狂。

羅伯克咖啡，是椰泰飲料旗下僅次于椰泰椰汁的第二大單品，目前銷售額約為椰泰椰汁的三分之一。自去年開始，羅伯克發(fā)起樣品市場打造計劃，銷量同比提升150%，率先在珠三角地區(qū)引爆。這款曾經(jīng)差點逼瘋?cè)赋驳目Х蕊嬃希缃裼珠_始火了。

我們了解到，羅伯克首先在產(chǎn)品營銷形式和終端形象改造上做出了改變。首先是開箱有獎機制，終端店長拆開咖啡外箱，掃描內(nèi)置的二維碼，即可有機會獲得紅包及各種大獎，顯著提高了終端下單欲望；其次，為各個合作終端制作羅伯克咖啡相關(guān)店招、廣告牌和形象堆頭、促銷掛件等等，進一步起到宣傳、拉動銷售作用。

2023年的今天，喝咖啡已經(jīng)成為大眾消費者生活中的一部分。而即飲咖啡在整個咖啡市場的占比為10%，雖說占比小，但其實發(fā)展前景一直都很可觀。整體而言，國內(nèi)咖啡消費還處于初級階段，市場依然有較大的增量空間，而對于羅伯克咖啡而言也同樣有機會進一步做大。